■英語力にビジネスの成功を夢見ない グローバル化すると必要になるのは「英語」と言われますが、本当でしょうか？使えて損はありませんが、一生懸命、それだけに貴重な時間を捧げるのは大きな無駄です。私もかなり勉強しましたが、単なる趣味と割り切った方…

■セールスにおいて、営業先の最初の訪問はすごく大切です。我々はこれをファーストステージと呼んでいます。これを成功させることができるかどうかは非常に大切です。 ■まず、商談のコストは一体幾らでしょうか？年収６００万円の人が交通費を含めて、２時間…

前々回、前回と“見込み客発見技法”についてをお送りしましたが今回からは“ファーストステージ”をテーマに皆様にお届けします。 ●訪問「準備」はどこまでするもの? 前回の終わりに「見込み客を発見したら次は行動です。」と書きました。準備の段階からがもち…

●新聞から探す 皆様、日本経済新聞は読んでいらっしゃると思います。我々の新聞の読み方をご披露します。 ●どんな仕事の方でも朝刊１部に必ず１件は自分のビジネスに関する記事が出ている！ 自分のクライアント先の、あるいはクライアント先のライバル会社の…

●新規の見込み客の獲得は非常に難しい事の一つです。 ただ、現実にどんどん顧客を拡大しているビジネスパーソンも多く存在します。ここでは、弊社のお勧めする方法をご紹介いたします。 ●方法１：既存のお客様にご紹介を受ける 最も導入しやすく、簡便で効果…

●アポイントで訪問をした際、印象に残る会社があります。 ある会社は、こちらが受付に近づいていくと、「いらっしゃいませ。○○様でいらっしゃいますね？お待ちしておりました。・・・・」と笑顔で続きます。 ある別の会社では、受付で相手先をお待ちしている…

●4月1日にある飛び込みセールスが弊社に来ました。 「こんにちは、○○株式会社に今日入社しました---と申します。・・・少しお話を聞いていただけますか？」今日入社しました、とは無下に断りづらい作戦。挨拶は初々しく好感が持てましたし、なかなか立派でし…

●今回は、服装・身だしなみのキーポイントです。お客様へのプレゼンテーションにふさわしい自分【見た目】になっていますか？見た目で損をしていませんか？ 私の知人の女性経営者で【人間、見た目】を豪語する人もいます。見た目とは身だしなみ、姿勢、態度…

●セールスプレゼンテーションにおいて最も大切な3つのポイントのうちひとつめ「収益性があること」については前号でお話しました。今回は二つめ、三つめの 「世の中の役に立つこと」 「Ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ Ｎｅｗがあること」 についてお話します。 ●「世の…

プロフェッショナルのためのコンサルティングセールス強化作戦 《Lesson１》セールスプレゼンテーション〜３つのポイント １.「収益性はあるか」 ２.「世の中の役に立つか」 ３.「Ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ Ｎｅｗはあるか」 ●セールスプレゼンテーションにおいて…