プロフェッショナルのためのビジネス強化作戦 ファーストステージ −その２−

■セールスにおいて、営業先の最初の訪問はすごく大切です。我々はこれをファーストステージと呼んでいます。これを成功させることができるかどうかは非常に大切です。

■まず、商談のコストは一体幾らでしょうか？年収６００万円の人が交通費を含めて、２時間の訪問を行った場合、どのくらいのコストがかかるでしょうか？

その人の１時間あたりの原価は、
６００万円×１．３倍（社会保険料等）÷１２ヶ月÷２０日÷１０時間（２時間残業を想定）＝３,２５０円／時間。

商談時間を１時間、往復にかかる時間を１時間、提案書作成に２時間とすると３,２５０円×４時間＋１,０００円（交通費）＝１４,０００円／訪問

となります。思ったよりも高額でしょう。会社における、自分の商談コストをしっかり理解してください。コーヒーショップで気分転換するのは、会社に対する大きな背任行為と行っても過言ではないでしょう。できるビジネスパーソンになるには厳に慎んだ方がいいと思います。

■結局、商談（打ち合わせも含めて）最低でも、１４,０００円の収益が得られないと、会社には損害となります。コストをできるだけかけない方法を考えるのは、最も大切な仕事だと言えます。

■あなたの営業コストはいくらか計算してみてください。それを意識して行動すれば、あなたの人生は変わりますよ。

■弊社では、社会人向け研修をご提供しております。

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