■セールスにおいて、営業先の最初の訪問はすごく大切です。我々はこれをファーストステージと呼んでいます。これを成功させることができるかどうかは非常に大切です。 ■まず、商談のコストは一体幾らでしょうか？年収６００万円の人が交通費を含めて、２時間…

前々回、前回と“見込み客発見技法”についてをお送りしましたが今回からは“ファーストステージ”をテーマに皆様にお届けします。 ●訪問「準備」はどこまでするもの? 前回の終わりに「見込み客を発見したら次は行動です。」と書きました。準備の段階からがもち…