営業経験のない人に最適な営業研修、あります
■お問い合わせ急増中！「営業経験のない人に最適な営業研修ありますか？」
新年度を目前に控えた３月頃から、新人配属時期のこの時期にかけて、「営業研修」へのお問い合わせが急増しております。その他の時期と比べるとおおよそ２倍近くの件数であり、特に「営業経験のない人間に最適な内容はありますか？」という内容が圧倒的です。
■営業に出る前に、しっかり準備をしたいと思うのはみんな同じです
営業に配属予定の新入社員の方や、異動で営業を初めて経験するという方にとっては、営業はまさに未知の世界ですよね。
実際に営業の現場に出ると、お客様のタイプや状況によって、「攻め方」を柔軟に変化させる必要や、困ったケースにうまく対応する、といったハイレベルなスキルも求められます。不安が多いからこそ、いざお客様と会う前に、できるだけ「事前準備」をして自信をつけたいと思う方も多いと思います。
かくいう私も、インソースに転職してきた当時、営業担当として首都圏と関西・名古屋を駆け回っていました。でもじつはそれまで営業経験がなく、上司にしかられながら、汗をかきかき必死で営業ノウハウを身につけた覚えがあります・・・。
あの時、何かひとつでも事前準備をしていたら、もっとスムーズに営業活動ができたのに、と今でも思うことが時々あります。そこで、公開講座ではこれから営業職に就くという方に、営業の基本から困ったケースへの対応方法を、普段の営業活動にリアルタイムで反映・実践できる、
１回２時間、計６回の営業シリーズを作りました。
そして今回、なんと・・・・・・・・・・・・・・・・・
インソース代表の舟橋が特別に講師をやります！！
実はこちらの講座、インソースの大好評書籍
『営業のプロが新人のために書いた営業の本』をベースにしています。
詳しくはこちら初回５月２３日（水）の講座には、この書籍の著者であるインソース代表 舟橋孝之が、特別登壇いたします。
実は舟橋も若いころは、営業がちょっぴり苦手でした。しかし、ちょっとした心がけや知識・コツの習得を通じて営業活動に自信をつけました。そして、インソースを立ち上げ、自ら営業に走り回り、現在のインソースの礎を築き上げたのです。
そんな舟橋だからこそお話できることがたくさんあります。公開講座に登壇する機会はめったにない舟橋の貴重な体験談も含めて、営業スキルを上げる数々のポイントを知っていただければと存じます。
■日中は営業をして、夜に研修が受けられます
時間は１８：３０〜２０：３０の夜間帯。日中、営業として業務にあたりながら、その日の「お悩み」を研修で解決し、翌日、また自信をもって、仕事ができるようなプログラムを設定しています。詳しくは下記をご覧ください。
営業基礎研修 ６回コース
（日程）５月２３日（水）〜（5/23、5/30、6/6、6/13、6/20、6/27）【東京】
７月３日（火）〜（7/3、7/10、7/17、7/24、7/31、8/7）【東京】
（時間）１８：３０〜２０：３０（２時間）
（料金）３１，５００円／人（６回あわせて）
気になるその内容を少しご案内します。
１日目「商談の流れを知る」
基本的な商談のプロセスから、お客さまに納得していただくための対応方法、断られたときの対応方法などを学びます。
２日目「商談の課題・会社と営業の基本的ロジック」
実際の営業で「困るケース」への対処方法を考えていただきます。また会社を支える営業の役割と、営業担当者としてのあり方を学びます。
３日目「人間の基礎力を磨く」
営業活動の各ポイントでは、担当者の細やかな心配り、ちょっとした工夫がモノを言うことを知っていただきます。訪問前の準備から、上司への結果報告までの一連のプロセスを知るパートです。
４日目「営業戦略のたてかた」
ターゲットを明確にし、確実に数字をあげるための戦略の立て方、新規営業の成果をあげる方法について整理します。
５日目・６日目「実践ケーススタディ」
営業管理・お客さま対応のポイントについて、よくある事例についてグループワークを実施します。
「仕事の優先順位がわからないとき」「判断に迷うケース」「自分の提案が繰り返し却下されるとき」などについて、徹底的に考えます。
