新規営業成功の鍵「特別な事はない」

■成功戦略１

『アプローチ件数はすべてに優先する』

〜営業は訪問件数７割に質３割。数勝負である。アプローチの回数確保の鍵は回数管理機械的であっても、回数管理を日次、週次、月次で実施する事が必要。



■成功戦略２

『実質、アプローチ時間を長くする』

〜朝、早くから、夜遅くまで、人がやらない時間に動くこと。ただ、休日・夜間・深夜のアプローチはできないので、最大限営業に使えるようにそれ以外の時間は他の企業・人以上の準備をし、デイタイムは最大限の時間営業に注ぐ。



■成功戦略３

『対象先、セールス方法の絞り込みを行う』

〜対象マーケットが似ていれば、それに対応するスキルも自然と熟達する。よって、一定期間は対象マーケットを変えない。



■成功戦略４

『営業エリアを限定する』

〜業種によって異なるが、自分の事務所から５００ｍ、１０００ｍなどと距離を決め、アプローチの濃さを変える事。近いだけで警戒は薄くなるし、訪問に時間がかからない為、セールス確度は上がる。



■成功戦略５

『事後フォローは絶対にする』

〜４８時間の法則--最も印象の濃い時間帯に再アプローチを実施する。

１ヶ月の定期的なアプローチ（最低限年４回のフォロー）

〜メール・手紙・電話・ＦＡＸでかならずフォローする事



■成功戦略６

『継続は力』

〜たとえば１日に１００件かならず電話する、毎日やれは１ヶ月で３０００件の電話が可能。





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