お客様の真の課題を訊き出すスキル、磨きませんか？
こんにちは。インソースの長谷川でございます。
全国各地で次々と梅雨明けが宣言され、いよいよ暑い夏が始まりましたね。今年の夏は、節電対策からサマータイムを導入し、普段よりも早くお仕事を終えられる方も少なくないようです。
ただいまインソースは、日頃忙しい営業職の皆様に、この夏の夜を有効活用してスキルアップを図っていただくべく、「トワイライト講座 アフター４なら行ける、学べる。営業で成果を出す人の共通点」を実施中です。日中忙しくて、なかなかスキルアップの時間を割くことが難しい営業職の皆様に、18:00-20:30という夜の短時間で営業スキルを集中的に強化していただくことがトワイライト講座の最大の狙いです。
営業職として必要な知識・スキルを短時間で体系的に学べることもあり、既に多くのお問い合わせをいただいております。
まだ各研修に若干お席の余裕がございますので、是非お早めにご検討くださいませ。
本日は、「トワイライト講座 アフター４なら行ける、学べる。営業で成果を出す人の共通点」の中から、ＳＴＥＰ４「ヒアリング力強化研修〜ソリューション営業編」をご紹介いたします。
電話でアポイントを取り、なんとか訪問までこぎつけたら、次のステップはお客様のニーズにあった提案をすることです。
営業として最適な提案を行うためには、お客様が抱えている課題（表面的な事柄ではなく、お客様が本当に困っていることは何で、その原因が何か）を正確に捉えることができるヒアリングスキルが必要不可欠です。
本研修では、お客様が必要としているものを理解するとともに、お客様にとって最適な提案をするために必要な情報を聞き出す、ヒアリングスキルの習得を目指します。
新人として営業職に配属された方、異動等で初めて営業職に就かれた方、ご自身の営業スタイルを改めて振り返り、さらなる飛躍を目指したい方に特におすすめいたします！
■ＳＴＥＰ４ ヒアリング力強化研修〜ソリューション営業編
お客さまのニーズはなんとなく分かったけど、上司に質問されると困ってしまう。自分が理解できるまでしっかり聴く・訊くスキルを取得！
http://www.insource.co.jp/bup/bup_hearing_n.html
【東京開催】２０１１年７月２０日（水）１８：００〜２０：３０
【東京開催】２０１１年８月２４日（水）１８：００〜２０：３０
その他、トワイライト講座は以下の内容があります。
■ＳＴＥＰ１ 営業基礎研修
売れないのはそもそもアプローチが足りないから？もしかしたら、営業の原則があるのでは？！営業の“いろは”を業務の流れに沿ってお伝えいたします。
http://www.insource.co.jp/bup/bup_eigyo_yakan.html
【東京開催】２０１１年８月３日（水）１８：００〜２０：３０
■ＳＴＥＰ２ 電話営業（テレアポ）の基本習得研修
なかなかアポイントが取れない！まず担当者に取り次いでもらえない！とお悩みの方必見です！
http://www.insource.co.jp/bup/bup_tereapo_yakan.html
【東京開催】２０１１年８月４日（木）１８：００〜２０：３０
■ＳＴＥＰ３ 飛込み営業の基本研修
飛び込んだものの何を話そう？運良く会えた場合の基本所作もお伝えします。
http://www.insource.co.jp/bup/bup_tobikomi_yakan.html
【東京開催】２０１１年８月１０日（水）１８：００〜２０：３０
■ＳＴＥＰ５ セールスプレゼンテーション研修
相手に刺さるキーワードを使って、買いたい気持ちお高めていただきます。
http://www.insource.co.jp/bup/bup_presen_n.html
【東京開催】２０１１年７月２７日（水）１８：００〜２０：３０
【東京開催】２０１１年８月２５日（木）１８：００〜２０：３０
「トワイライト講座 アフター４なら行ける、学べる。営業で成果を出す人の共通点」各研修の“受講者様の声”はこちら↓です。
○これから仕事をするうえで常にお客様にとってのメリットは何かということを考えていきたいと思いました。
ブラッシュアップして活動量を確保してお客様のために頑張りたいと思います。
○大変勉強になりました。営業をする時には顧客の立場に立ち、何が顧客のメリットになるかを考えつつ
頑張って生きたいと考えるに至りました。
上記５つ全ての研修をご受講いただいたお客様は、なんと２研修分の受講料をお値引きいたします！！
つまり、通常６３,０００円のところ、４０％割引の３７,８００円で、上記５つの研修全てをご受講いただける大変お得な機会です。
是非ご検討ください！！
公開講座につきまして、ご不明な点がございましたら
いつもでもお気軽にお問合せくださいませ。
研修のお問合せはこちら↓からお願いいたします。
株式会社インソース 公開講座部
tel：03-5259-0070
mail：seminar@insource.co.jp
株式会社インソース
公開講座部 長谷川雄大
